外贸报价测算台

• 出口退税 = 采购总额 ÷ (1 + 增值税率) × 退税率，冲减货物成本；退税率低于征税率时，征退差自动计入成本。
• 保险费 = CIF 金额 × 投保加成 × 保险费率，加成默认 110%（行业惯例）；CIF 只需最低险别 ICC(C)。
• 进口关税 = CIF 完税价 × 关税率；进口环节税 VAT/GST = (CIF + 关税) × 税率。
• DDP = DAP + 进口关税 + 进口环节税 + 清关费；关税或进口环节税未知时，DDP 不得出最终价。
• 手续费按收款额、佣金按报价额计提。定价方式二选一：按报价净利率（利润 ÷ 报价）时，报价 = 固定成本 ÷ (1 − 保险 − 手续费 − 佣金 − 目标净利率)；按成本加成（利润 ÷ 成本）时，报价 = 固定成本 × (1 + 加成率) ÷ (1 − 保险 − 手续费 − 佣金)。
• 两种口径会互相折算：成本加成 12%（费前）折成销售净利率约 10.7%，对方说「加成 18%」折成净利率约 15.3% —— 差的就是这 2~3 个点，谈价时先问清对方报的是哪个口径。
• 换汇成本 = 出口总成本(CNY) ÷ 外汇净收入(USD)，就是「汇率生死线」；结汇按现汇买入价办，通常比中间价再低 0.2%~0.5%。
• 海运费、目的港费用、派送费均按卖方成本参与利润加成（垫资要有回报）—— 若你的习惯是货代实报原值转付，把对应费用 ÷ (1+加成率) 后再填。保险按 CIF 报价闭环计：CIF = CFR 成本 ÷ (1 − 保险 − 手续费 − 佣金 − 净利率)，不是 CFR 报价简单加保费。
• 净利率一律按利润 ÷ 报价（销售净利率）计，且按收支恒等式 利润 = 报价 × (1 − 手续费 − 佣金) − 成本止点 实算。CIF 因保险闭环，真实净利率会比目标口径低零点几个点，属正常而非算错。
• 「视角报表」按岗位重排同一组数，不改变任何计算口径；其中财务视角的现金流时间线满足恒等式 收款 − 采购 − 各项费用 − 手续费 − 佣金 + 出口退税 = 整批净利（期末净现金流即净利），可用来核对导入数据。
• 「导入数据」只覆盖表里出现的字段，没出现的字段（汇率、各项费率、税率、抬头文字）沿用左侧当前值；费率一律按百分数填（13 表示 13%）；xlsx 在浏览器本地解压解析，不联网。

四点实务提醒：
① EXW 下卖方不办出口清关，谁报关谁拿退税 —— 所以做成开关，默认按我方报关计退税。
② 六个术语卖方责任止点不同（EXW 出厂 / FOB 装船 / CFR 到港运费 / CIF 含保险 / DAP 目的地不卸货 / DDP 完税派送），切换时成本行随之增减；DDP 比 DAP 多的就是关税、进口环节税与清关。
③ 出口退税须有增值税专用发票、进出口经营权、出口收汇并按规定申报，退税款通常 1~3 个月才到账 —— 报价时别把它当即时现金；部分国家（如巴西、俄罗斯）DDP 实操受限，报前先确认目的国进口资质。
④ 按 Incoterms 2020 责任划分演示，仅作测算参考；实际报价请结合合同、信保与最新海关税则核定。